望家欢农产品集团副总经理、全国供应链总经理龚会军

　　望家欢农产品集团副总经理、全国供应链总经理龚会军，重点分析了联合采购的价值与实践。他认为，未来农产品流通将由批发商主导向龙头企业主导转换。广大食材配送企业面临着管理能力弱、成本高、标准缺失、商业模式不清的种种问题，长不大也饿不死的天花板效应亟需改变。对此，望家欢建立了现代供应链体系，实现了产品设计、采购、物流、销售、服务等全过程高效协同的组织形态。其中，生鲜采购实行单品基地化策略，价格具有明显优势;预包装标品则实行单品厂家化、价格经销代理化的采购策略，这些都为合伙人大大降低了采购成本。根据测算，通过单品基地化，生鲜产品的价格全年平均降低0.3-0.4元每斤。

　　因此，联采合作和企业合伙具有非凡的意义，可以实现资源共享、渠道共享、品质共享、利益共享。只有这样，方能惠及农业、农村、农民和新农人，以实际行动践行国家兴农战略。

　　望家欢农产品集团副总经理马龙

　　　望家欢农产品集团副总经理马龙，详细介绍了望家欢集团以配送业为核心，以八大产业为协同的全产业链布局。凭借高效的信息化系统、明显的供应链优势、标准化的运营管理，再加上权威的品牌资质和供应链金融优势，望家欢百城千人合伙计划的发展势如破竹。目前，望家欢已在全国80多个大中型城市，建立100多家分子公司，并计划在将来建设200多个城市共享配送中心，从而实现共享、协同、共赢的目标。

　　望家欢将提供多种合伙人模式，主要包括共享平台创业模式、品牌与资源共享模式以及股权合伙模式三种方式，还可以根据合伙人的不同情况量身定制合伙模式。无论是有资源、有客户、有想法的食材配送个人，还是中小型食材配送企业，又或者是有一定规模且有远大梦想的食材配送企业，都有适合的方式加入望家欢大集体。

　　望家欢长沙分公司负责人李素

　　望家欢长沙分公司负责人李素作为合伙人代表上台发言，她分享了加入望家欢之后的收获与感受。在成为望家欢合伙人之前，李素并没有相关从业经验，她坦称：我基本上从小白开始，好在望家欢给了我们很大支持，在订单、运营、财务等方面都有标准化的制度，带着我快速地融入了这个行业。集团还为我们开了中粮、益海嘉里等大企业的经销权李素介绍，在望家欢的支持下，在不到一年的时间里，她的营业额就从0做到了每个月近400万。面对业务暴增，人手不足，集团还派专业人员从深圳连夜赶到长沙，帮助她顺利渡过困难。

　　李素表示，望家欢带给我的不仅仅是看得到的各种帮助和资金支持，我感受到望家欢是一个温暖的集体，一个有力量的集体。我希望和望家欢一起抱团成长，也期待更多的合伙人加入到望家欢大家庭，一起见证属于我们的未来。

　　望家欢新签约12名合伙人

　　活动最后还举办了望家欢合伙人的签约仪式，新增12家企业加入了望家欢大家庭。未来，望家欢将以更加开放的姿态，诚邀更多食配人携手同行，共同建设合伙共赢的发展新生态。

（第一农经整理）